Los problema se le acumulan a Marta Alvarez, la presidenta de El Corte Inglés. A su anunciado plan de reestructuración que puede terminar con nuevos ajustes de plantilla en la emblemática compañía española, se suma la mala marcha de una de sus áreas de negocio sobre las que más confianza había depositado para crecer: Sicor Alarmas.
Como hemos venido publicando en Escudo Digital, enderezar la marcha de la compañía es una de las grandes obsesiones de la conocida empresaria. La consigna de la presidenta de El Corte Inglés es clara y contundente: utilizar cualquier medio o recurso a su alcance para reflotar Sicor Alarmas. No se puede permitir más errores en esa unidad de negocio de su imperio y más cuando está fracasando a marchas forzadas en una de sus asignaturas que -en teoría- es materia de sobresaliente en El Corte Inglés como es la captación de clientes. Y aunque los números se ocultan, fuentes consultadas por Escudo Digital afirman que el crecimiento del número de clientes es totalmente anecdótico, que no se logra arañar cuota de mercado ni posicionarse como una competencia para el resto de los actores del sector.
Las mismas fuentes señalan que como no han encontrado ni cuentan con una estrategia y personalidad propia, SICOR alarmas ha decidido imitar a los grandes del mercado para retomar el vuelo.
Y precisamente para poner en marcha esta nueva estrategia han confiado la responsabilidad a Luis Olivares Fernández, de perfil más técnico que comercial, quien como Manager General y Desarrollo de Negocio tiene ante sí un reto complicado. Precisamente este joven ejecutivo ocupó posiciones parecidas en El Corte Inglés en los últimos años en diversas áreas. Sin embargo, destaca el paso anterior de Olivares por Telefónica, de quien se dice ha calcado la oferta de Movistar Prosegur Alarmas en su estrategia de precios y ofertas con una agresiva propuesta comercial de 9,90 y descuentos importantes en la segunda residencia por una nueva alarma.
Y si el modelo en precios es el de Movistar Prosegur Alarmas, en alianzas el ejemplo a seguir es el de Securitas Direct y su acuerdo con LaCaixa. Sicor Alarmas ha firmado un acuerdo similar con la Caja Rural Sur, ofertando su alarma en varias modalidades: un pack del servicio de alarma de por un periodo de contratación desde 36 a 60 meses, pagándolo por adelantado (como en el caso de Securitas Direct-Caixa) o bien teniendo la posibilidad de financiarlo con la entidad a través de un préstamo consumo o incluirlo en la hipoteca.
Sin embargo, según las fuentes consultadas por Escudo Digital, la alianza no acaba de arrancar e incluso ya ni aparece publicitada en la propia web de la entidad bancaria andaluza. Sicor Alarmas no para de generar problemas a Marta Álvarez, quien se desespera por no encontrar la llave maestra que abra la puerta del crecimiento a la empresa de seguridad del grupo.